基于因子分析与定序Logistic回归的RIO鸡尾酒消费群体分类与满意度分析

当前国内低度果味鸡尾酒市场竞争日趋激烈，RIO鸡尾酒作为行业的龙头代表，有良好市场口碑和大量消费群体，但近几年市场表现的活力有所下滑，同时该品牌主打的“微醺”赛道在经历了近2年的“爆红”之后，在2022年快速“降温”，消费投资遇冷，融资受到一定影响，RIO鸡尾酒需要新的营销策略去处理这些挑战。本文基于所收集消费者的样本数据进行建模，首先使用因子分析方法对影响购买的十个因素降维分类，归纳成为影响人群购买行为的三个不同要素的公共因子：产品质量与品牌特点因子、产品宣传与方便性因子及产品服务与物流因子。然后基于这三个公共因子对现有消费者进行K-means聚类，得到三类消费人群：注重产品质量的参与人群、注重品牌与宣传的热爱人群以及注重方便与售后的忠实人群。最后使用定序Logistic回归模型分析影响消费者购买RIO鸡尾酒时的因素，发现影响消费者购买的三个显著因素：价格、便携性以及品牌口碑，以期为RIO鸡尾酒精准化定位与差异化营销提供一定借鉴意义。

预调鸡尾酒起源于欧美国家，长期以来，国内预调鸡尾酒一直由欧美国家的产品占据，如爵士、冰锐等品牌。2003 年，国内品牌锐澳(RIO)预调鸡尾酒正式诞生，率先将消费主力定位为年轻人，2005 年全面开拓市场，RIO 预调鸡尾酒迅速在都市年轻人中广为认知，开启了中国预调鸡尾酒的时尚风潮。在2011 年以前，年轻人的酒饮选择非常有限，除了白酒、啤酒等传统酒饮外，仅有为数不多的几个鸡尾酒品牌。而在2012 年初，年轻人的酒饮选项变得空前丰富。RIO 鸡尾酒在2012 年被植入《爱情公寓》从而打开知名度，2013 年邀请周迅代言，在各媒体上大规模投放，走进了家家户户的电视里，2014 年产品覆盖200 个主要城市，RIO 大营销布局全面启动，成为了年轻人的时尚潮流饮品。

从2021 年开始，伴随着近两年的热潮，为了争抢年轻酒饮市场，各类新品牌加大发力，新品层出。

虽然RIO 面临着巨大挑战，但品牌并没有坐以待毙，而采用了跨界思维的营销手段，推出了各类产品， 不断创新，百润方面在2022 年年报中披露，强爽系列和清爽系列在2022 年销售量上表现良好，有着不错的复购率和复购周期。

关于低度鸡尾酒市场营销，夏雨等(2017) [1]对于通过问卷收集，使用因子分析与线性回归等方法进